Tu as récemment lancé un business où tu vends de la prestation de service ? OK, tu as alors sûrement déjà rencontré le souci du « juste prix » – pas vrai ? Comme on te comprend… c’est un vrai casse-tête ! Finalement, quand c’est ton temps que tu vends… Comment savoir combien ça coûte ? Aujourd’hui, nous t’aidons à savoir comment fixer le prix d’un service quand on débute son entreprise. Let’s goooo !
Comment fixer le prix d’un service ?
En vrai, c’est toujours une galère de réussir à se positionner par rapport à la concurrence – car, nous, bons français que nous sommes, on aime bien garder ça très secret ! 🤑
C’est limite une tradition, comme la galette des rois ou la bûche de Noël quoi…
Il est alors difficile de connaître les prix pratiqués ailleurs, et une corvée de se positionner.
Mais finalement, quand on prend du recul, ce n’est pas plus mal de ne pas savoir.
Pourquoi ?
Parce que les tarifs de la concurrence sont calculés en fonction de leurs critères à eux :
- charges et dépenses
- statut
- lieu d’exercice
- frais annexes…
Et forcément, même quand on travaille dans un même domaine, on n’a pas tous les mêmes frais !
Alors, commence à réfléchir à tes dépenses à TOI… et fais le point !
Sur quelle base tu dois calculer ton prix ?
Premièrement, nous te conseillons fortement de te baser sur la valeur de ton travail, c’est-à-dire la qualité de tes services.
Pose-toi alors plusieurs questions :
- Combien d’années d’expérience ai-je à mon actif ?
- Ai-je une expertise particulière ?
- Combien je veux gagner pour pouvoir vivre la vie de mes rêves ?…
Mais ATTENTION…
Lorsqu’on débute dans son business, on a du mal à se sentir légitime et on a tendance à vouloir se brader.
Ne fais surtout pas ça ! C’est mal.
C’est mauvais pour toi, ton entreprise, ton métier, tes clients et même tes concurrents.
Car en faisant ça, tu fausses le prix et tu casses la vraie valeur de ton travail (et celui des autres au passage).
La bonne méthode pour savoir comment fixer le prix d’un service
Allez… un peu de calcul !
Admettons que tu es micro-entrepreneur, avec 24 % de charges (impôts compris), et que tu souhaites gagner au moins 1500 € nets/mois…
Tu dois ajouter à ton salaire net souhaité :
- 24 % de charges sociales
- 25 % pour tes dépenses de matériel, formations…
On est d’accord… compter environ 50 % de plus que ton salaire net, c’est le minimum.
Le TOP serait de multiplier ce salaire par 2 pour prévoir ta retraite, les « congés payés » et les imprévus de la vie…
Donc, si on se base sur le minimum (ton salaire souhaité + 50 %), tu dois gagner 2250 € par mois.
Maintenant, demande-toi combien de semaines, tu vas bosser dans une année.
Garde-toi 20 % de ton temps, c’est-à-dire une journée par semaine, pour te concentrer sur le développement de ton entreprise :
- tâches administratives
- courriers
- comptes
- et tout le tralala…
Et puis encore, une autre journée pour les temps OFF (qui font du bien au moral !).
Tu disposes donc de 125 jours de travail effectif par an. Youhouuuu…
Quand tu sais comment fixer le prix d’un service et gérer ton temps de travail, tu as toujours du temps pour t’occuper de ta com’, de ta famille chérie et de commencer à déléguer pour te concentrer sur ce que tu sais faire le mieux.
En résumé, voici le petit calcul final :
☞ 2250 € par mois (soit 27 000 € par an) / 125 jours de travail = 216 € par jour (soit 27 €/heure, pour une journée de 8h).
Comment augmenter ses tarifs quand on est freelance ?
Là, on est d’accord, on est vraiment sur un tarif de lancement pour un indépendant. Et, c’est pas à ce prix-là que tu vas vivre super à l’aise et partir au Club Med tous les hivers…
Tu penses bien que c’est plus confortable de travailler en ayant moins de clients tout en gagnant autant, voire plus, pas vrai ?
Plutôt que de multiplier les contrats pour être en mode « survie ».
C’est toujours plus cool, de bosser avec 2 ou 3 bons clients, fidèles au poste – que de devoir démarcher tous les mois…
Tu verras, dès que tu gagneras en expérience, tu pourras et devras ABSOLUMENT augmenter tes tarifs !
Évidemment, tu devras y aller de manière progressive, mais avec assurance et confiance en toi !
Ne t’inquiète pas, tu gagneras en légitimité rapidement grâce à :
- tes expériences
- ton expertise
- les résultats concrets sur tes clients
- les avis de chacun…
Ça peut aller très vite.
Attention à la peur de l’échec !
Nous souhaitions te parler d’une autre notion que celle du prix… la notion d’échec.
Le risque, quand on lance son activité, est d’être confronté à sa peur de l’échec.
Au début, on a peur de créer son entreprise, et ensuite on a peur de l’échec, peur du jugement, peur de plein de trucs.
Mais, sache que si tu vis un échec (enfin… ce qui est pour toi un échec), en fait, tu ne perds rien.
Tout ce que tu fais dans ce cas, c’est APPRENDRE.
Par exemple, nous n’en serions pas là aujourd’hui si nous n’avions pas eu nos autres entreprises (échecs) dans le passé.
Car c’est exactement ça qui nous a fait grandir, évoluer pour donner naissance à BAZIK…
L’échec est seulement le delta entre une situation imaginée et la réalité vécue.
Vendre ses prestations de service et bien gagner sa vie, c’est possible ?
Dernière notion, et pas des moindres : la notion de chiffre d’affaires !
Très souvent, le CA est confondu avec le salaire : « Chouette, j’ai bien gagné ce mois-ci, je vais pouvoir me faire plaisir ! ».
ERREUR…
Le gros problème de l’entrepreneur, c’est souvent la gestion d’entreprise.
Il faut bien comprendre la nuance entre CA et salaire. C’est fini le salaire fixe qui tombe tous les mois !
Dans l’entrepreneuriat, tu dois TOUT anticiper :
- retards de paiement
- formations
- logiciels
- vacances
- maladies
- journées (sans crèche, ni école) où tu ne pourras pas bosser…
Dis-toi que tout ce qui arrive sur ton compte pro est l’argent de ton entreprise, pas le tien !
Et peu importe si tu as gagné le pactole, ou pas, verse-toi la même somme que d’habitude, au moins au début.
De cette manière, tu pourras te créer une trésorerie, un roulement, pour anticiper les coups durs !
Voilà, tu sais maintenant comment fixer le prix d’un service quand on débute dans l’entrepreneuriat !
Demande-toi maintenant quelle est la raison pour laquelle tu penses que ce prix est juste par rapport à tes services, à tes clients ou encore, à ton marché, et pars d’une énergie d’abondance. ✨
C’est-à-dire, une énergie dans laquelle tu choisis ce prix, car tu reconnais la valeur de ce que tu offres aujourd’hui à tes clients adorés.
Viens lire mon article sur le coaching mindset, si tu le souhaites, pour créer la réalité que tu désires, et fixer le prix juste pour toi !
Et sinon, on t’invite à découvrir « Ascension » notre programme chouchou pour créer ton entreprise sur des bases méga solides, en toute sérénité.
Laurie & Aimeric – Bazik.